廣西自貿區成立以來，片區先後組建了粵港澳大(dà)灣區、長三角、川渝貴、京津冀四大(dà)企業服務處。三年來，四大(dà)服務處拜訪、接待企業3000多家，舉辦推介會80餘場，駐點挖掘項目500多個，落地項目共100多個（其中(zhōng)外(wài)資(zī)項目7個），總投資(zī)1600億元。
其中(zhōng)，2023年，長三角企業服務處在長三角地區和片區分(fēn)别拜訪、接待企業600餘家，舉辦各産業專場、外(wài)資(zī)推介會19場（配合自治區、市相關部門舉辦綜合推介會8場），共挖掘項目信息100多個（推到欽州各縣區項目17個），在片區服務簽約落地項目13個，在各縣區落地項目3個，投資(zī)總額510億元，落地租賃寫字樓輕資(zī)産項目30餘個。
圍繞重點區域開(kāi)展駐點招商(shāng)，讓我(wǒ)們聽(tīng)一(yī)聽(tīng)他們的做法和感悟？
五招做法
實施“兩手棋局”策略，通過産業鏈招商(shāng)、市場化招商(shāng)找項目。
圍繞片區已經落地的中(zhōng)石油、華誼、桐昆、恒逸、遠景、中(zhōng)船、中(zhōng)偉、金桂等重大(dà)龍頭企業，開(kāi)展上下(xià)遊産業鏈以商(shāng)找商(shāng)，重點拜訪一(yī)批産業鏈目标企業，幫助企業策劃項目，落地亨通海纜、遠景葉片、鴻盛閥門、朗億新材料、泰爾新材料等重點項目；圍繞片區輕資(zī)産項目招商(shāng)，與谷川聯行和一(yī)批咨詢公司合作，通過“EPC＋F＋O”等多種合作模式，引進一(yī)批大(dà)數據、建築、咨詢類服務業企業。
借助“兩類資(zī)源”優勢，通過政府國企資(zī)源、商(shāng)協會資(zī)源找目标企業。
加強與自治區投促、灣辦、商(shāng)務、發改、工(gōng)信、交通、環保、台辦、統戰、工(gōng)商(shāng)聯、僑聯、貿促等部門聯系，争取行業企業信息資(zī)源支持協調；加強與國電(diàn)投、廣投、北(běi)投、北(běi)港、宏桂、中(zhōng)馬控股等央企國企合作推動新能源、化工(gōng)、服務業項目合作，成功通過國企産業基金推動倍思特電(diàn)子特氣項目洽談合作；加強與各行業商(shāng)會、廣西商(shāng)會的密切聯系，開(kāi)展推介會和招商(shāng)考察活動。
注重“兩個會場”平台，通過推介會、展銷會找信息資(zī)源。
通過龍頭企業、強優專業咨詢公司合作，側重邀請目标企業參加推介會，重點宣傳推介欽州的區位、平台、政策、資(zī)源、龍頭、創新、服務七大(dà)優勢，每場推介會均能找到5—10個合作項目；有針對性參加長三角地區精細化工(gōng)、新材料、應急裝備、貿易等展會，認真籌備進博會、東博會招商(shāng)項目合作工(gōng)作，尋找合作資(zī)源。
凝聚“兩個戰場”合力，通過駐外(wài)前端、在家中(zhōng)後端無縫對接服務項目落地。
駐外(wài)主要通過宣傳、拜訪找資(zī)源、尋項目，找到項目及時邀請到欽州考察；第一(yī)次洽談後拿到項目建議書(shū)後及時推送到在家的綠色化工(gōng)、新能源新材料、裝備、醫藥、電(diàn)子信息、服務業等各專業闆塊，實行無縫對接，促進項目盡快與各部門洽談落地和服務。
完善“兩套機制”建設，通過項目推送和工(gōng)作協調管理辦法、駐外(wài)工(gōng)作人員(yuán)管理辦法服務招商(shāng)團隊。
爲進一(yī)步加強駐外(wài)招商(shāng)項目加快落地，招商(shāng)服務中(zhōng)心研究出台了具體(tǐ)項目流轉制度，規定了項目分(fēn)析、考察、推送、洽談、服務具體(tǐ)要求；片區管委會爲加強駐外(wài)招商(shāng)團隊管理，出台了具體(tǐ)管理辦法，規定了駐外(wài)工(gōng)作職責、工(gōng)作要求、績效激勵、工(gōng)作紀律等，爲駐外(wài)工(gōng)作提供制度保障。
四點感悟
工(gōng)作格局
立足片區、服務本土、胸懷八桂。駐外(wài)招商(shāng)工(gōng)作代表的是廣西的形象，我(wǒ)們立足片區對外(wài)開(kāi)放(fàng)，放(fàng)眼全國經濟發展大(dà)勢，堅持“把項目優先引回自貿區和欽州，欽州落不下(xià)盡量不讓離(lí)開(kāi)廣西推薦到其他市區縣”作爲我(wǒ)們駐外(wài)工(gōng)作的一(yī)種格局，服務廣西經濟發展。
工(gōng)作信念
項目爲王、發展爲要、服務爲上。駐外(wài)工(gōng)作的核心工(gōng)作就是找資(zī)源、尋項目、談項目、落項目，這都是爲了廣西和欽州高質量發展需要，到企業我(wǒ)們堅持服務爲上，在找項目、談項目、落項目過程中(zhōng)提供“秘書(shū)式”、專業化、溫馨化服務。
工(gōng)作素質
專業性、耐勞性、善學習、有情懷。駐外(wài)招商(shāng)對招商(shāng)團隊工(gōng)作要求非常高，爲此我(wǒ)們提出了“五高五好五懂五會五強”的要求。我(wǒ)們推出“每人一(yī)條鏈、一(yī)專兼多通”實踐，經常在上海辦公室舉辦集中(zhōng)學習，輪流研究一(yī)個産業、一(yī)篇文章、一(yī)個項目，集中(zhōng)爲團隊成員(yuán)授課；駐外(wài)招商(shāng)很辛苦，必須有善于奉獻、吃苦耐勞的精神，必須堅守初心，有情懷有擔當的工(gōng)作。
團隊建設
同心同向、默契協作、取長補短。一(yī)個團隊同心協作是幹事創業的重要動力，我(wǒ)們在團隊管理服務中(zhōng)，注重加強駐外(wài)黨支部黨建工(gōng)作，堅持黨建引領，發揮黨員(yuán)先鋒模範作用，同時也加強績效激勵，促進團隊在攻堅克難、爬坡過坎的工(gōng)作中(zhōng)同心同向、默契協作、取長補短。
五大(dà)要求
“五高五好五懂五會五強”
五高：高素質、高顔值、高水平、高情商(shāng)、高效率。
五好：好學識、好文筆、好口才、好身體(tǐ)、好作風。
五懂：懂經濟、懂産業、懂政策、懂項目、懂人文。
五會：會包裝、會策劃、會談判、會挖掘、會服務。
五強：情懷強、本領強、毅力強、抗壓強、實幹強。
來源：廣西自貿區欽州港片區駐長三角企業服務處
