沒有奇迹，隻有你努力的軌迹，
沒有運氣，隻有你堅持的勇氣，
每一(yī)份收獲，都是堅持不懈的努力，
每一(yī)份汗水，都是走向成功的積累。
陳永，現任廣西欽盛實業有限公司營銷部副經理，榮獲广西南宁明美商贸有限责任公司2020年度“業績标兵”榮譽稱号。
成功沒有奇迹，隻有堅持和積累
2020年，是不平凡的一(yī)年，突如其來的新冠肺炎疫情讓衆人措手不及，各個行業停工(gōng)停産，可謂進入了一(yī)個行業寒冬，葡萄酒銷售也不容樂觀。然而就是在這樣的背景下(xià)，陳永憑借多年的營銷經驗和客戶積累，2020年新增萬元戶加盟商(shāng)6家，合計達成額約一(yī)千萬餘元。于此同時，構建了小(xiǎo)酒銷售平台（葡醍佳釀），實現疫情複工(gōng)複産及可持續性動銷小(xiǎo)酒；成功匹配京東酒世界，BV波爾多入住京東平台進行銷售；全年業績完成量爲欽盛實業第一(yī)名。這些成績的取得，離(lí)不開(kāi)陳永多年的堅持以及人脈的積累。陳永，在葡萄酒行業已奮戰多年，對葡萄酒有着深入的認知(zhī)，可謂經驗老到，他一(yī)直堅守着“葡萄酒推廣者”的初心，廣交朋友。一(yī)路走來，讓他積攢了一(yī)大(dà)批客戶資(zī)源。正因如此，讓他在2020年市場嚴峻的形勢下(xià)依然多點開(kāi)花，收獲滿滿。
保持學習才能應對各種市場變化
寶劍鋒從磨砺出，梅花香自苦寒來。做爲一(yī)個銷售人員(yuán)，一(yī)方面要學習專業的知(zhī)識，接受各種業務培訓，另一(yī)方面也要及時了解政策動向，掌握市場發展趨勢，方能順勢而爲成就業績。陳永每天都會浏覽新聞資(zī)訊，了解各種政策動向。對于近期國家發布的“十四五”規劃，陳永更是反複研讀，解讀其中(zhōng)的政策要點及國家未來的發展方向，以便能研究制定符合本地市場的營銷策略。同時他還會去(qù)研究當下(xià)比較典型的營銷案例，去(qù)更新他的認知(zhī)，便于和客戶洽談時能用案例說話(huà)，提高說服力。
交心、服務是有效措施
以誠待人，以心交客。在與客戶交流的過程中(zhōng)，陳永秉持客戶至上的服務理念，真誠爲客戶服務。根據客戶情況的不同而采取不同的溝通措施，想客戶所想急客戶所急。若有變動及時與客戶溝通，提前幫客戶發現問題提出解決方案，貼心、細心服務客戶。客戶滿意了，各種業務、訂單自然而然也就來了。
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人生(shēng)路上，沒有一(yī)個人能随随便便成功，唯有努力和付出，幸運才會光顧。陳永，用實際行動，踐行了广西南宁明美商贸有限责任公司的企業文化精神。在工(gōng)作中(zhōng)，在與客戶打交道的過程中(zhōng)，我(wǒ)們唯有秉承“客戶優先、誠信爲本、攜手共進、有效溝通、全力以赴、擁抱變化、結果至上”的企業價值觀，站在客戶的立場思考問題，與客戶建立利益共享、風險共擔的合作夥伴關系，方能帶來業績的提高。以奮鬥者爲本，以貢獻者爲榮，讓我(wǒ)們以集團業績标兵爲榜樣，奮發進取，隻要有利于個人業績的、隻要有利于團隊目标的、隻要有利于公司發展的，都大(dà)膽去(qù)做吧。
作者：李泉
